در این مقاله برایان تریسی به یکی از جدی‌ترین اصول موفقیت شغلی اشاره می‌کند. او معتقد است قانون سختی جای‌گزینی بنیاد ثروت و امنیت شغلی را فراهم می‌کند. قانون سختی جای‌گزینی چیست؟ این مقاله را بخوانید تا به به جواب برسید.

نخستین هدف شما باید این باشد که وجود خود را ارزشمند و حیاتی سازید.
خبر خوش این است که شما و کثیری از مردم به این موضوع پی نبرده‌اند. وقتی تلاش می‌کنید تا لازم و ضروری شوید، در شرایط شتاب قرار می‌گیرید.
قاعده مهم این است‌: شما همیشه به تناسب کاری که می‌کنید، حقوق دریافت می‌کنید. به نسبت خوب انجام دادن کارهای‌تان، پول دریافت می‌کنید. هدف شما باید این باشد که برای شرکت خود به شخص ارزشمندی تبدیل شوید. به طوری که امورات شرکت بدون شما نگذرد. باید کاری کنید که حتی وقتی شرایط اقتصادی خراب می‌شود و کارمندانی را از گروه کار کنار می‌گذارند، شما در سمت خود باقی بمانید.

درآمد شما توسط سه عامل مشخص می‌شود:
۱ـ کاری که می‌کنید.
۲ـ کار را با چه کیفیتی انجام می‌دهید.
۳ـ شدت دشواری جایگزین کردن شما.

پیوسته از خود بپرسید‌: «شرکتم مرا برای چه می‌خواهد؟» و دیگر این که‌: «از جمع همه کارهایی که می‌کنم، کدام کار است که به شرکت بیشترین ارزش را می‌دهد؟»

چندی پیش معاون اجرایی من که پانزده سال بود برایم کار می‌کرد، تقاضای اضافه حقوق داشت. بی‌درنگ تشخیص دادم که جایگزین ساختن او از هر جهت بسیار پرهزینه تمام خواهد شد. ممکن است ماه‌ها یا حتی سال‌ها زمان نیاز باشد تا فرد دیگری بتواند سرمایه ذهنی و فکری او را صاحب شود. بنابراین دادن حقوق بیشتر به او در مقایسه با هزینه جایگزینی او آسان‌تر به نظر می‌رسد. او خود را به شدت ارزشمند ساخته بود.

هر شغل و حرفه‌ای برای تنظیم امور حسابداری، اجرایی و مالی، سامانه داخلی ویژه خود را دارد. هر تجارت و حرفه‌ای مجموعه‌ای از سامانه‌ها، شیوه‌های کارکرد، روش‌ها، فنون و خط‌مشی‌هایی برای بازار، فروش، تولید، ارائه محصولات و خدمات و جلب رضایت مشتری‌ها به وجود می‌‌آورد.

به وجود آمدن این سامانه‌ها سال‌های سال طول می‌کشد و آموختن آنها به وسیله افراد به زمان قابل توجهی نیاز دارد. به هر حال، بیشتر وقت‌ها این سامانه‌ها بخش مهمی از «فوت و فن» شرکت‌ها و سازمان‌ها به شمار می‌رود. شخصی که این سامانه‌ها را به شکل دقیق می‌شناسد و درک می‌کند دارای شکلی از سرمایه فکری و ذهنی است که جایگزین کردن آن بسیار دشوار است.