در این مقاله کوتاه اما با ارزش رندی گیج (randy gage) از بزرگان بازاریابی شبکه ای جهان، پیام مهمی برای بازاریابان شبکه ای دارد.
پیامی که یک بازاریاب شبکه ای را از دلسردی و ناامید شدن باز می دارد.
پیرزن و لاک پشت
پرفسور استفان هاوکینگ در کتابی به نام «تاریخ مختصر زمان» درباره‌ی دانشمندی معروف سخن می‌گوید که برای گروهی سخنرانی می‌کرد.
موضوع سخنرانی او ستاره شناسی بود. او توضیح می‌داد که ماه چگونه دور زمین می‌چرخد و زمین چگونه دور خورشید می‌چرخد و منظومه شمسی چطور گرد مرکز کهکشان می‌چرخد. وقتی حرف‌هایش را تمام کرد، پیرزنی از میان جمعیت بلند شد و گفت:
«تمام چیزهایی که او به ما گفت چرند و پرند بود. زمین سطحی صاف است که بی‌حرکت روی لاک یک لاک پشت بزرگ قرار دارد.»
دانشمند نگاه معناداری به پیرزن کرد و پرسید: «این لاک پشت کجا ایستاده است؟»
پیرزن جواب داد: «تو خیلی باهوشی جوان… خیلی باهوش! اما بدان که بچه های این لاک پشت همه جا هستند!»
متقاعد نکنید!
رندی گیج:
همه ما کسانی را می شناسیم که مثل این پیرزن فکر می کنند. مسئله این است که اصلا چرا تلاش کنیم آنها را متقاعد کنیم. اگر آنها فکر می‌کنند که زمین روی لاک پشت قرار دارد یا بازاریابی شبکه ای یعنی شرکت های هرمی غیر قانونی، هر چیزی که بگویید نمی‌توانید آن ها را متقاعد کنید.
مسئله ما اصلا این نیست که باورهای دیگران را عوض کنیم. بهتر است به دنبال کسانی باشید که ذهنی باز و پذیرا دارند. بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ فرآیندی است برای انتخاب افراد و طبقه بندی آنها بر اساس میزان علاقه و تعهدشان نسبت به کار.
در این میان با افرادی هم ملاقات می‌کنید که باور دارند بازاریابی شبکه ای کلاهبرداری است. چرا باید زمان تان را تلف کنید تا این فرد را تغییر دهید؟
به جای این کار به دنبال کسانی باشید که آماده اند از فرصتی که در اختیارشان قرار می‌دهید، استفاده کنند.
ذهن های باز
واقعیت این است که مقاومت در برابر بازاریابی شبکه ای، با اعتباری که این تجارت هر روز کسب می‌کند به تدریج کم و کمتر می‌شود.
در حال حاضر هرکس فردی را می شناسد که در بازاریابی شبکه ای موفق است. در رسانه ها نیز از این تجارت به نیکی یاد می شود. به همین دلیل کافی است این حرفه را به افراد معرفی کنید و اجازه دهید خودشان تصمیم بگیرند.
برخی نسبت به ایده ای جدید باز و پذیرا هستند در حالی که برخی دیگر گمان می کنند همه چیز را می دانند. ما در این تجارت به دنبال افرادی با ذهن های باز هستیم.